当家长朋友圈充斥着各培训机构组团购课活动时，聪明的机构已瞄准4月节点展开“差异化打法”，打造符合4月节日节点的营销场景：

- 4月踏青“绿色教育，亲子共学”场景

- 世界读书日“阅读力=学习力”主题活动

- “学员成长档案”打造专属学习圈和仪式感

 

全年有多个营销节点，打好“组合拳”才能抓住家长。紧张的3月招生刚过，4月份增加更多有温度的互动，弱化“销售感”，强化“获得感”，输出课程和活动可视化成果，打造机构不一样的朋友圈内容，传递品牌理念和价值。

 

 

01

21天打卡计划

活动玩法：

用户报名参与 》按规定上传照片和文字完成打卡，生成日签分享，邀请好友点赞支持 》完成指定打卡天数，获得对应奖励 》到店兑换

模板功能：

1.上传照片和文字打卡，生成打卡日签

2.可设置连续打卡奖励或累计打卡奖励

3.点赞支持排行榜

策划参考：

1.打卡活动主题可选择“地球日”或“世界读书日”，开展环保打卡挑战、培养21天阅读习惯打卡这类活动

2.除了线上打卡发圈，校区开展同主题线下活动，设置打卡点，鼓励学员在校区拍照打卡分享，增加品牌曝光

3.精选线上优质内容，在校区内进行展示，增加二次关注分享，让整个4月主题活动有完整闭环

 

02

环保达人知识竞赛

活动玩法：

用户报名参与答题 》每人每天答题，答对题目越多、用时越短，排名越靠前 》根据排行榜单获取相应奖励

模板功能：

1.线上答题，可自定义题库

2.可设置用户每日答题次数，答题时间

3.可开启答错题目分享朋友圈获得继续作答机会

3.可开启抽奖，累计答对指定数量可获得抽奖机会

策划参考：

1.策划“环保勇士闯关赛”线上答题挑战，完成答题任务可获得课程、礼品等奖励

2.组织户外踏青、户外亲子营等主题性活动，增加耗课，丰富会员福利

 

03

有奖评选活动

活动玩法：

用户报名，上传作品 》生成个人专属海报分享，邀请亲友投票助力 》根据投票排行榜单获得相应奖励

模板功能：

1.照片或视频投票，投票排行榜

2.可设置用户每日投票数量

3.可开启评论

策划参考：

1.投票类活动是效果外化的一种营销方式，策划的投票主题内容与机构课程相关最佳。如艺术类机构可做“地球日”主题创作比赛（绘画作品/艺术作品），语言口才类机构可做“分享我的书单”，通过视频分享自己喜爱的一本书（展示语言学习成果）

2.有条件的机构可同步开展线下作品展、颁奖典礼等，增加学生荣誉感，创造更多话题传播和口碑

 

04

学员成长档案

营销活动通常配合着节日节点开展，达到短期集中传播招生的效果。只做短期活动当然不够，机构需要在日常运营中有持续增加曝光的内容和工具——效果外化，就是最有效的方式。

使用“学员成长档案”，不仅有助于机构增加与家长的家校沟通，更重要的是能让学生的成长记录得到更多展示，成为机构朋友圈运营素材的有力支持，甚至依托家长朋友圈的传播，成为裂变招生的利器。

核心功能：

1.成长记录：课程作品视频一键上传，成长轨迹可视化，提升满意度

2.一键生成专属海报，家长转发获取新生线索

3.积分商城：签到、推荐好友、点赞评论，玩转积分兑礼，家长分享提升品牌曝光

4.定制专属成长相册，是成长见证，更是口碑传播的载体

应用场景：

1.建立班级：机构即时发布班级动态、布置作业，增强家校互通，绑定与家长粘度

2.学生成长笔记：老师对每个学生做课程记录，推送家长查看，效果外化

3.推荐有礼：鼓励家长分享孩子成长记录海报、推荐新学员获取积分，持续为机构裂变转介绍

 

以上推荐方案，登录深互动系统后台即可选择模版创建开展活动。朋友圈每天都发，有新鲜素材的输出，有家长感兴趣的内容呈现，才能锁住家长对机构持续的关注，更自然轻松达到裂变招生效果。