3月开学季，年后第一个招生旺季，80%的机构选择拼团作为线上招生的活动形式。
拼团是有针对性的老带新活动，每年3月份一般机构会有报课优惠，通过拼团活动引流精准客户，再结合线下优惠政策缩短转化周期。
做好一场拼团活动，前期筹备、活动开展、客户跟进每一环节都需要执行到位、精准管控。
设计拼团活动的机制，即要考虑如何吸引家长参与，也要保证机构能达到活动营销的目的。
01/几人团：2人团或3人团为最佳组合。从大数据分析，九成以上的用户参与线上活动能裂变1位用户，我们在设计活动时，优先考虑保证绝大多数用户完成任务。老生做团长，新生入团，家长完成1带1或1带2，对于机构已经达到精准拉新目的。小部分有能力邀请更多好友的家长，可通过额外的邀请奖励来促进。
02/拼团金额：根据福利的价值来定，参考值约为福利价值的20%-25%。拼团金额越高、拼团难度越高，建议不超过300元。
03/拼团福利：一场拼团至少可设置5种福利：满团全员福利、满团团长福利、邀请榜单奖励、分享朋友圈奖励、到店报课优惠。全员福利一般为课程，团长福利、邀请榜单奖励和分享朋友圈奖励可设礼品，到店报课优惠如现金抵扣券、折扣、叠加课程均可作为选择。
04/拼团规则：确保活动在机构可管控范围内。如老生仅可做团长、一个家庭仅可参与一次、拼团成功不支持退款、到店使用有效期等，在活动介绍中详细说明。
05/主题包装：销售类型的活动，家长更期待一目了然付出多少获得什么，缩短理解活动的时间，快速决策参与。
< 主题包装参考 >
拼团是精准的老带新活动，盘点机构手头上现有的资源，成为开团团长，是活动上线前必须完成的一个关键环节。
01/会员：是首要盘点资源。会员开团参与活动有三重福利，低价拼团得课程，拼团成功再得团长奖励，拼团好友到店报课会员再得转介绍奖励。
02/正在跟进中的潜客：以快速转化报课为目标。正在跟进中的潜客，通过拼团小课包深入体验后转化报大课包，同时也能享受团长奖励。
03/沉底客户：作为激活客户的工具，即是推拼团活动、也是宣传机构报课优惠活动。
盘点资源，是为活动开展期间进行精准推广做准备。精准推广，不单指推广家长参与，还包括名单的及时获取和跟进，在整个拼团活动过程中，每一步是否执行到位，直接影响活动效果。
01/员工获取个人专属海报：顾问、老师、客服等每位员工获取自己的专属海报，通过后台-员工管理功能即可实现；
02/员工一对一分享：员工分享自己的专属海报给会员、潜客，将活动福利准确传达给家长，家长开团，同时提醒家长邀请好友拼团，满团获得额外福利，达到老带新目的；
03/第一时间跟进：家长通过员工分享成功参与，员工即时收到报名名单通知，及时联系家长，为家长安排到店上课和兑换礼品。
参加拼团活动的团员家长，相对是高意向客户，精准引流目的达到了，紧接着就要有相应的政策加速转化，才算是完整的一场拼团活动。
01/专业性：邀约时提醒重要信息、上课前打好预防针、安排优秀的老师和课程、课后沟通孩子表现，让家长深入体验机构的专业性；
02/唯一性：为参与这次活动的家长制定专属的报课优惠。人都会因享受特别优待而满足，这里的专属优惠包括团员（即被推荐者）报课享受特定的优惠，团长（即推荐者）享受成功推荐的奖励；
03/紧迫性：专属优惠政策要设定可使用时间，通过时间紧迫性促使家长尽快报课，如拼团活动中的课程未上完，可叠加在正式课包上使用。
有了开展拼团活动的思路，才知道如何选择更合适的拼团活动模板。
满团即可获得福利，对于家长来讲简单易懂，只有一个目标，拉人凑成团。推荐选用以下两个基础拼团模板：低价拼团抽好礼、开学季超值拼团
在2人成团或3人成团的基础上，最大程度激励身边有资源的家长持续分享，邀请更多好友来参与，推荐选用组团规模更自由且具备推荐奖励的拼团模板：团购分销|超级内购会、组队享优惠、组团享折扣，多商品拼团则可以选择超级拼购节。
以上拼团活动，注册账号登录深互动系统后台，选择相应的模板即可创建。
