6月刚冲刺过上半年业绩，紧接而来7-8月暑期，招新当然要持续进行，增加学员消课也是暑期校区运营的关键点，内外两手都要抓。

 

▍暑期节点的特殊性

学校放假了，神兽回笼了

▍家长们的需求

找个好去处，安顿好孩子，让孩子过得有意义，自己也省点心

▍机构可以做什么

暑期限定课包

▍推出“暑期限定课包”的目的

1、针对学员：一次性扣课多节，增加消课收入，与促进续费

2、针对招新：连续性上课，代入正式学员角色，通过短期上课效果促进小转大

▍制定“暑期限定课包”项目方案

 

▍线上活动如何赋能

 

01

"暑期限定课包"推广活动

 

1、针对会员/学员

目的：一次性消课多节

推广要点：会员/学员本身对机构已有信任，想让家长参与，关键在于宣导“暑期限定课包”的独特性（即与常规课程不同）和稀缺性（即限量名额）

参与获利：丰富孩子暑期生活，在常规课程基础上再深入学习，巩固提升效果

推广方式：线上抢占名额

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活动关键设置：

·设置限时限量报名：设定好限定的名额及开放报名时间，可提前进行预热，让家长抢先了解，并在报名开放时快速抢占名额；机构也可在预热期间对家长参与意向度做摸底

·设置按场次报名：同样的课程，机构会安排不同的上课时间，家长可在活动链接上直接选择自己合适的时间报名；公开的报名情况，也能刺激家长更快做出决定，以免错过心意的上课时间

·开启报名等位：当名额报满时，家长还可报名等位，如最终成功报名的家长有取消的，等位家长即可按顺序获得名额。等位功能可以帮助机构掌握家长的报名意愿，同时如有家长取消，及时补位，不会造成学位浪费，如等位家长多，还可及时新增课程

2、针对非会员

目的：低价购买小课包，深度体验后小转大

推广要点：重点向还未到访或正在犹豫的潜在家长推荐“暑期限定课包”，以“推荐好友一起参与享更多福利”为激励，促进家长转介绍

参与获利：让孩子有规划性地上多节课，观察孩子的感受和变化，再决定是否为孩子选择长期课程，并且是暑期限定福利，非常划算，小转大还可享受专属购课优惠

推广方式：线上组队/转介绍活动

推荐活动模板1：组队享优惠

 

 

活动关键设置：

·报名购买“暑期限定课包”：报名并支付，即可低价获得小课包

·阶梯组队，阶梯奖励：邀请好友一起组队，组队达到不同人数，全队可享受对应的额外奖励。如，组队达2人、多得1节课；组队达5人、多得2节课，以此类推

 

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活动关键设置：

·报名购买“暑期限定课包”：报名并支付，即可以低价获得小课包

·邀请好友购买，解锁额外福利：设置3个阶梯奖励，邀请1位好友、2位好友、3位好友成功购买，解锁不同的福利，福利随邀请人数的增加递增，建议福利设置实物礼品

 

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活动关键设置：

·抢购暑期限定购课优惠券：设置不同金额的购课抵扣券，适用于在暑期购买不同课包使用，家长主动选择并购买，帮机构筛选可转化客户

 

02

"暑期限定福利"互动活动

 

目的：线上互动活动，做品牌传播和引流

推广要点：持续7-10天的线上活动，增加与会员和现有潜客互动，用奖品激励家长参与和分享传播

参与获利：零支出，轻互动，有机会获得暑期限定的礼品、活动名额等福利

推广方式：线上抽奖/积分活动

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活动关键设置：

·抽奖机会：设置客户报名参与即可获得1次抽奖机会，每邀请1位好友参与再得1次抽奖机会，上不封顶（鼓励用户多邀请）

·中奖机制：根据机构实际成本测算，可设置每位用户最多能中奖几次，一般设置1次

·奖品分布：高价值礼品前期不需要全部放出，可先设置少量，在活动过程中根据实时进度增加数量、或调整礼品的中奖率，避免高价值礼品在前期较少人参与时就已发放完

 

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活动关键设置：

·积分抽奖：设置完成任务，获得积分，使用积分进行抽奖

·积分任务设置：可设置报名积分、每日打卡积分、每日分享朋友圈积分、邀请好友助力积分、邀请好友参与活动积分；可结合暑期班、暑期亲子旅游、暑期户外活动等内容做打卡分享，增加传播素材

 

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活动关键设置：

·设置游戏次数：建议设置用户本人每日可玩游戏3次，增加用户参与活动粘性

·设置游戏奖励：参与奖、排行奖、抽奖，多重奖励促进用户参与和分享

 

马上进入下半年，利用好暑期节点，开个好头！以上文中分享的方案，注册深互动系统账号即可创建开展。