3月方案 | 开学季线上线下齐发力，招新耗课都不误

正月十五过完，意味着农历新年也过完了。回到工作岗位上，培训机构马上迎来第一个关键节点：开学季

3月开学季，有2个核心目标：

对外，开学引流招生。3月作为全年第一个招生节点，能否顺利完成招生目标对于稳定全年节奏和建立员工信心至关重要。

对内，激活会员上课。春节长假没有开课、和会员互动少，节后快速调动起会员回归上课的热情，成为对内耗课首要工作。

针对这2个目标，我们在市场和服务、线上和线下如何合力推进，互动君分享如下：

对外 · 开学引流招生

▍线下地推获客

强烈推荐使用小地推小程序，让地推工作高效起来，为后续顾问跟进提供更充分的信息支持，具体优势体现在：

[1]一键授权获取家长手机号码：确保电话100%有效可拨通

[2]获取家长填写信息当下的定位：定位数据统计可以作为市场分析点位采单效果的依据，调整点位分布；当然，从定位也能侧面反映出兼职人员是否按要求展开推广工作。

[3]引导家长添加微信：家长留下信息后引导添加机构的微信，有助于后续持续运营。

当然，如果机构有使用企业微信的，我们还可以通过深互动的企微助手实现先添加企业微信再登记信息，将留存至微信私域这一步前置。

✔ 3月开学季地推小贴士

宣传物料和推广话术更新。除了常规的推广资料，将3月机构开学主题活动、购课优惠活动、线上活动等在地推时进行宣传，从地推接触、到店参观、参加线上活动多渠道加深家长对机构开学策划的印象。

▍线上传播引流

3月份机构门店的首要任务必定是开学新生签约，为达成这个目标，保证邀约到店的客户量至关重要，线上活动的作用，一方面是扩大线下开学优惠的传播，另一方面则是借助活动创造和家长联系的机会，提升邀约到店率。

基于以下三个不同的推广目的，推荐策划不同的线上活动形式和玩法。

目的一获取精准客户

如机构希望线上活动更有针对性，以获取精准客户为主，适合开展如拼团、分销这一类具有转介绍倾向的活动。

方案1-开学荐面礼

活动形式：限时限量抢购，推荐得红包返现

参与流程：报名并支付购买》生成专属海报，分享好友（群）或朋友圈，邀请好友参与》好友报名支付购买，推荐者即可获得红包奖励，实时到账微信零钱

方案2-迎新福利一起拼

活动形式：低价拼团，满团再得抽奖机会

参与流程：报名并支付开团》生成专属团海报，分享好友（群）或朋友圈，邀请好友一起拼团》满团即可到店兑换，还可获得抽奖机会

✔ 转介绍类活动策划小贴士

礼品设计，推荐课程1-2节+购课券+到店礼的组合。课程是有价值的、且能够让客户体验到机构的教学服务，一般家长会购买代表是有意向了解的；购课券可以在后续跟进中起到推进签单的作用，到店礼则可以作为顾问邀约到店的钩子。在设计价格和礼品时也要充分评估成本。

视觉设计上，建议在活动主题和Banner的设计上突出价格、价值，给礼包取一个响亮的名称，在家长打开活动的第一时间产生详细了解的兴趣。
制定合理的参与规则，活动效果并不是以参与量作为惟一的衡量标准，我们需要对活动有绝对的把控，所以对参与活动的用户要求、兑换的要求等都需要做好相应的制定，并在活动页面上清晰呈现。